"互联网营销学习笔记"


title: "互联网营销学习笔记" layout: post category: 技术-其他 date: 2016-06-15 16:00:00 +0800 author: hjb2722404 tags: 营销 status: publish


1、互联网营销术语:

SAE(Senior Account Excutive):高级策划执行

MP(Media Planner):媒介策划

Brief : 工作简报

SEM(Search Engine Marketing):搜索引擎推广

Banner:网站页面横幅广告

CPM(Cost Per Thousand):千人成本

CPC(Cost Per Click):每次点击付费广告

SEO(Search Engine Optimization):搜索引擎优化

slogan:品牌口号

媒介计划:广告通过什么价格利用什么媒体来投放

SNS(Social Network Site): 社交网络站点

LOGO:公司标示

DEMO:示例小样

PV(Page view):页面浏览量

UV(Unique visitor):独立访客

avg.time:平均停留时间

新会话百分比:首次访问所占百分比的估算值

跳出率:单页访问次数(即访问者从入口页离开网站而未与网页互动的访问次数)所占的百分比。

landing page:着陆页

2、四种学习方法:

目标——规则(定学习时间线,检验是否达到规定的阶段性目标【可分解】)——反馈(通过数据告诉自己对或错,踩着做出来的东西上台阶,挣到本应属于自己的金钱)——自愿(为了美好未来而脚踏实地努力)

3、SWOT分析法

SWOT 优势: 1、优势一; 2、优势二; 3、优势三; …… 劣势
机会 充分利用(优势+机会) 利用机会弥补劣势
威胁 利用优势克服威胁 规避(劣势+威胁)

4、好的营销=有传播力的内容+合适的目标受众渠道+数据支持+资源助力+二次传播

5、选择推广渠道主要看有效流量。

6、推广的准备:

    产品本身值得向这些用户推广

    产品必须是可被推广的

    要有一些基本的跟踪代码

7、主要的推广渠道

    搜索引擎:竞价排名、网盟、#问答产品、百科、SEO

    社交平台:#微博、#微信、知乎、论坛,#KOL(意见领袖)等等

    投放:banner、#微博粉丝通、腾讯广点通、网盟

    其他:邮件群发、视频网站

8、六款软件:

    PPT:用于做方案或展示性内容,不要堆字,尽量图片,要精简

    Word:做报告或记录。结构化标题让文档更清晰

    Excel:媒介计划制定,资源整理报表(数据处理,统计分析,辅助决策)

    mail:邮件管理,邮件紧急程度进行分类,星标邮件

    mindmanger:思维导图,发散性思维整理

    trello:协同工作

9、微博营销首先必须了解的两个原则:

    通过产品选渠道,而不是通过渠道选产品:
        什么产品:传统产品还是互联网产品
        为谁:用户属性分析
        解决什么问题:能否晒出来,是否常常发生

    有效流量:对你的产品产生价值的流量(购买,分享,反馈,广告)

10、微博平台特点及发展变迁:

    2012年:

        大家都用电脑刷微博;
        就那么几个明星和大号;
        微博是采用社交的;
        使用的主流人群是上班族;
        全天微博在线;

    2015年:

        都用手机刷微博;
        各种内容微博都有,关注度分散;
        很多人把微博当搜索平台用;
        人群:上班族+大学生+企业老板+名人
        根据手机推送信息来看一看

    总结:

        根据渠道特点的变化制定不同的渠道投放方案;

11、明确做什么类型的微博,如何运营,达到什么目的

    什么类型的微博:互动类,品牌推广类,内容型,业务型,管理者;
    如何运营:小规模推广,回答问题,娱乐鸡汤新闻,人性化内容,销售产品;
    达到什么目的:获得种子用户,购买转化,获得大众参与,扩大、获得新的垂直用户;维系老客户活跃度

12、微博文案:

    把自己要做的事情清楚的表达出来:为什么这么做,为谁,带来什么结果?

    谁,怎么做,可以得到什么好处(老乡,参加红军,可以分到土地)  

    充满感情的把想做的事情表达出来(为什么这么做)

13、一个诚心诚意的活动:一个一定能拿到奖品的,保持活跃的活动

    1、明确的规则(符合规则就可以拿到奖品);
    2、可以达到有效流量的礼品(和自己的产品相关);
    3、保持整天的活跃度(扩大传播面积);
    4、保证二次、三次传播(朋友的朋友也参与进来);
    5、移动端参与简单(60%的人在用移动端访问);
    6、案例:整点回复第一个粉丝获得相应礼品(有效礼品)

14、“做盘点”【分享打包资料】的微博让用户乐意转发。(不劳而获,逼格,获取成本低,移动端搞定)

15、如何创造品牌符号?

    人有五大感觉:视觉,听觉,嗅觉,味觉,触觉
    这五大感觉,就是五条品牌符号化路径

    听觉最重要,视觉为听觉服务
    一段好文案要让用户能很好地传播出去(说给别人听)

16、一个成功的“文案”,首先要 说人话

17、文案标题写法:

    1、标题符号化:利用众所周知的标志性符号;

    栗子:《我爱北京天安门向南三十公里——固安新城》

    2、标题以结果为导向:告诉大家他能得到什么,用结果刺激目标用户;

    栗子:《老乡,参加红军可以分到土地》

    3、标题数据化:人们永远对数字很敏感;

    《毕业2年,从事广告行业,从月薪2000到年薪25万》

    4、标题信息充足:把最大信息贯注于标题当中,公式:直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办

    栗子:《新鲜出炉的披萨,30分钟送货上门,否则分文不收》

    5、标题差异化:大家都喜欢不一样的东西,用意外吸引眼球=貌似不可能的结果

    栗子:《人民币一块钱在今天能买点什么——或者也可以听老罗英语培训8次课》

    6、标题气氛化:用场景激起兴趣=场景化语言+结果

    栗子:《如果不能给她一个名分,那就给她一套房子》

    7、标题人性化:用真实拉拢眼球=身份带入+时间数字+结果

    栗子:《无背景,北京打拼8年,我终于创业了》

18、万能软文公式

    1、数据化标题;

    2、结构化正文:关键点盘点 或 按时间排列;

    3、总结性结尾,把关键点再撸一遍。

19、优秀文案=说人话+让人能看懂+奇妙思维

20、动真情的文案写法:

    1、开篇第一段就需要让目标用户有身份带入感;
    2、正文制造矛盾,制造一个不可能完成的任务;(好莱坞叙事结构:各种不幸——主人公沉沦或反派登场——卧薪尝胆——矛盾对抗——正义胜出或扬眉吐气)
    (中间穿插几个关键配角,美女,兄弟什么的)
    3、结尾让大家支持你,广告植入点

21、微信内容:

    满足了用户的一些特点:懒、贪便宜、人的七种基本情绪、娱乐

    贪便宜:不付出额外成本,但可以获得一些实际利益

    懒:帮用户完成他们不愿意去做的工作(盘点,搜集,整理,打包);

    七种情绪:喜、怒、哀、乐、爱、恶、惧。(激发情绪共鸣的文章)

    娱乐精神:小的调皮的互动或者俏皮的语言

    总结:做活动,写文章,做盘点,做娱乐